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新志兴谨慎求突破


2020-07-13


预定在2014年2月份上市大马交易所创业板的采石配备供应商———新志兴集团(SCH Group Berhad),董事经理兼副主席刘文林指出,“谨慎中求突破”,是让公司在大马采石配备领域驰骋30年的秘诀。

“不过,我们不只想要立足大马,更想要立足亚洲,成为这个区域的主要业者之一。”


志兴成立于1983年,身为创办人之一的刘文林,当时就立下在全马每州都开设销售办公司的目标,以采取直接营销的策略,借此建立人脉网络。

刘文林告诉《》:“在创立新志兴的初期,我们就设下了这个目标,希望每3、4年就开设一家销售办公司,直至大马每州都有我们的足印。”

截至目前为止,新志兴在全马5州(雪兰莪、沙巴、柔佛、彭亨、砂拉越)拥有销售办公司,也在新加坡设立了一家销售办公司。

刘文林解释,在每州设立销售办公司的最大目的,是可以直接与客户接触,并在不通过任何中介或代理直接进行交易,可节省成本和巩固领域地位。

“我们了解到,若要在这个领域长久生存下去,除了产品必须要有品质保证和价钱公道以外,产品种类齐全与否,也可决定一宗生意成交成功与否。”


迈向一站式供应商

目前,业务市占率为17.5%的新志兴,在过去30年不断充实产品种类,无论是采石相关的产品、机械、零件、配备、翻新机械和设备都一应俱全,为大马采石配备供应领域中,产品和服务最齐全的业者。

“我们一直以来,都朝向‘一站式产品服务供应商’的目标迈进,希望为客户提供最大的便利。当然,这也是巩固我们领域地位的策略。”

刘文林表示,全马有约400至500家的采石业者,但供应齐全产品、配备和服务的供应商却寥寥可数。

“我们知道要在这个领域生存下去,必须要成为主要业者,让客户想到相关产品和配备,就会想到我们。

而现在,新志兴可说是大马这个领域的主要业者之一了。”

目前,新志兴的客户包括了杨忠礼机构(YTL,4677,主板贸服股)、拉法基马(LAFMSIA,3794,主板工业产品股)等各大洋灰建材供应商。

踏出大马放眼亚洲

成为大马首要业者之一并不是刘文林和团队的事业终点,而是另一个起点。

截至目前,新志兴产品已开始售至印尼和柬埔寨,这也是公司踏上亚洲区域市场的第一步。

“虽然不敢说新志兴在大马完全没有对手,但我们确实是行内数一数二的业者。我想,如果我们在大马可以成功,为了在其他国家不能呢?”

于是,刘文林筹备上市大马创业板,除了是要筹资扩展业务版图,也是为了建立品牌和商誉。

根据草拟招股书,新志兴将在首次公开募股(IPO)中发行9096万新股和私下配售3298万普通股,发售价为每股23仙,筹资约2000万令吉。

筹得资金中的1000万令吉用于建造厂房、陈列室、服务中心和拓展机械业务,另外800万令吉为营运资金,剩下的200万令吉作为上市费用。

瞄准柬埔寨

刘文林指出,继在新加坡设立区域销售办公司后,下一站将是柬埔寨、泰国、越南、寮国和印尼。

“我们选择从邻国开始拓展,除了因为文化背景和经贸环境与大马相仿,也因为这些国家正在进行大量的基建计划,拥有很大的发展潜能。”

他披露,有意率先在柬埔寨设立销售办公司。

“一切都在筹划当中,商谈内容也很初步。我们或许会以联营的方式进军该国,对的当地合作伙伴可节省你很多时间。”

对于采石配备领域来说,刘文林认为人脉网络是最为关键。

“我们以产品品质、价钱和完整性,成功跻身大马主要业者。

“我相信,趁这些国家的采石配备供应领域尚未发展完善之前,先行进入该市场,并凭着我们拥有的供应网络,新志兴也可把在大马的成功模式,复制至国外,成为区域首要业者。”

配备属于消耗品 采石领域收入稳定

自从马来西亚的经济转型执行方案(ETP)在3年前执行后,新志兴的业绩就因而大大受到提振。

放眼未来,刘文林认为大马基本建设领域将蓬勃发展,而采石和相关领域也会继续看俏。

“基建工程需要大量的沙石作为原料,虽然目前的经济转型执行方案计划已进行了一半,但政府还在陆续推出新计划。所以,我认为,基建建筑领域在未来的4至5年内,仍会是推动新志兴业务增长的最大动力之一。”

鉴于大多数采石配备产品如丝网、弹簧和滚轴等,都是属于消耗产品,所以公司大部分收入为经常性收入,收入来源相对稳定。

刘文林指出:“我们在行内立足已久,无论是客户或是供应商的网络已相当完整。我们的货源来自日本、韩国、中国、澳洲和欧洲,我们自己也有一家丝网生产的厂房。”

没公司倒闭 行业风险低

针对政府基建和建筑领域合约发放放缓说法,虽然刘文林不否认,但也有信心业务在未来数年可保持强劲的增长率。

“先说国内的情况,有传言会出现产业泡沫情况,但房产建筑领域对我们的影响不显着。然而国家大型基建计划虽都已经开跑,但是政府也陆续宣布更多计划,例如吉隆坡直通新加坡的高速火车、大道计划等。这些都可推动我们的业绩增长。”

他续说:“这些年来,沙石需求高涨但货源短缺,采石公司也在近年来不断增加。我在行内那幺多年,这个领域的确有走下坡的时候,但最终都会回弹,几乎没有看过任何一家采石公司倒闭。所以,这个行业的风险是很低的。”

尽管如此,刘文林也不否认,基建计划始终会有放缓的一天,所以不忘“谨慎中求突破”的经营理念,为公司更长远的未来做好应对准备。

“这也是为什幺我们要进军其他市场、发展机械业务和上市的原因。”

新志兴谨慎求突破

目标2年内转主板

新志兴过去3年的业绩表现出色,刘文林计划在公司上市创业板后的一至两年内转至主板挂牌,并相当看好上市后的股价表现。

而在这一、两年内,公司将积极发展机械业务,以及开拓业务版图,增加收入来源。

“我相信投资者关注的是公司的业绩表现。在过去数年,我们截至8月份为止的财年,营业额都获得双位数的增长,而且屡次超越内部设下的目标。”

新志兴在截至8月份的财年,录得6100万令吉营业额,较上财年同期的5400万令吉,增长12.9%,超越增长10%的目标。

尽管刘文林不为未来财年做业绩预测,但凭着国内进行得如火如荼的基建计划,他相信业绩可维持双位数的增长。

此外,虽然目前没有一定的股息政策,但刘文林披露,上市后会把公司的营业额和盈利增长,纳入派息决定的考虑。

“如果没错,新志兴是大马主板和创业板内,首家和唯一一家经营采石配备和服务的企业,相信这也会引起投资者对我们的兴趣。”

计划收购厂房

新志兴在1999年,为了更齐全旗下产品和节省长期成本,收购了一家生产丝网的厂房。

刘文林指出:“最主要是我们拥有足够的国内外订单,足以买下一家厂房来专门为我们的客户生产。”

此外,精益求精的新志兴,也因为拥有自己的厂房,所以可生产自家改良的产品,借此推出独家产品,增加客户对公司产品的依赖。

然而,拥有一家厂房并非新志兴的最终目标。未来,刘文林将陆续增加公司旗下资产。

“未来除了会更注重在机械业务上,我们也希望可以增加更多的资产,但是这还没有很实际的计划,这只是一个长远目标。”

他续称:“我们希望能够参照以往收购的做法,当某种产品的国内外订单达到足以‘包’起一家厂房的产量后,我们就会考虑直接收购厂房,自行生产。”

无论如何,他强调收购计划只会在国内外业务步上轨道后才着手,目前,公司并没有预留一笔预算作为收购用途。



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